Estrategia comercial: ¿cómo armar tu plan de ventas en 4 etapas?

Por Revista Economía · Revista Economía

Las ventas, los márgenes, la cartera de clientes y el desempeño del equipo son algunas de las variables que deben revisarse antes de definir la estrategia. Un plan de ventas no debería limitarse a una cifra de facturación. Antes de establecer cuánto espera vender una empresa, es necesario conocer su situación comercial, fijar objetivos concretos […]